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Emploi de Directeur / Area / Key Account Commercial

Code CV : 5a0b0d07bb23c574
Date de dernière connexion : 2017-11-14

Monsieur Ch... S...
....
1640 Rhode-Saint-Genèse
Belgique




Situation actuelle:
Secteur d'activité actuel : Automobile
Taille de l'entreprise : 101 à 1000 salariés
Fonction actuelle : Area Manager
Nombre d'années à ce poste : 11 ans à 15 ans
Nombre de personnes sous mes ordres : 1 à 5 personnes
Salaire annuel : 70000.00 EUR
Expérience Totale : + de 15 ans
Disponibilité : Disponibilité immédiate

Poste recherché:
Fonctions: Area Manager, Key Account Manager, Sales Manager
Secteur d'activité: Automobile, Commerce, Industrie

Type de contrat souhaité: CDI, CDD, Interim, Agent
Temps de travail souhaité: Temps plein
Salaire Annuel Minimum / Souhaité: 70000.00 / 100000.00 EUR

Etudes :
Dernier niveau d'etudes validé avec diplome : Bac+3
Dernier diplome : Sciences Economiques Marketing & Communication Assurances Terrestres
Niveau d'études actuel : Bac+4
Autres Formations :


Mobilité :
Pays : Australie, Belgique, Brésil, Cuba, Espagne, États-Unis, France, Irlande, Monaco, Morocco, Norvège, Nouvelle-Zélande, Papouasie Nouvelle Guinée, Portugal, Russie, Seychelles, Suisse, Turquie, Royaume-Uni, Vietnam

Outils / Logiciels / Méthodes maitrisés
Suite Office, multimedia, marketing de réseau, réseaux sociaux, conduite d'audits, automobile, management, pièces de rechange, marketing, création et gestion d'événements, relations publiques, gestion clients, gestion réseau, stratégie marketing, SAP, reporting, management commercial

Permis VL, PL, véhicules spéciaux
Conduire B+ Moto, motoneige, attelage traineau, avion privé ULM, navigation côtière voile et moteur

Langues
Français : Langue maternelle
Anglais : Langue de travail
Néerlandais : Langue de travail
Espagnol : Intermédiaire
Allemand : Intermédiaire


CV :

Monsieur Ch... S
1640 Rhode-Saint-Genèse
Belgique


CURRICULUM VITAE


Marketing, Sales Management and Business Development


Manager commercial multilingue doté d’une expérience internationale en B2B, avec un fort succès
dans le pilotage de réseaux de distribution, les équipes commerciales de premier plan et
l'organisation d'événements, la conduite d'audits de Standards de Marque et d'identité. Excellentes
compétences en négociation et présentation, gestion de comptes, relations extérieures. Scouting
et investigations commerciales. Études en Belgique, au Royaume-Uni et en France. Courant en
Anglais, Français et Néerlandais et bonne compréhension du Russe.


Energy and Trade Advisor - Ecoparfait - October 2015 - March 2017
Conseiller en énergie, business development pour le compte d’une société spécialisée dans les
techniques de bâtiment, études énergétiques, solutions énergétiques solaires, thermiques,
éoliennes, Led et cogénération. Area Manager responsable de la prospection, calcul et préparation
d(offres commerciales, négociation client jusqu'à la signature des contrats.


Business development consultant - Psychomed - March 2015 - March 2017
Ambassadeur de la Marque Psio, réseau de distribution dans le domaine médical et para médical.
Relations avec les groupes de médias afin de générer du rédactionnel en rapport avec les
concepts développés par Psychomed, visiter les clients professionnels de la médecine, les
thérapeutes et les entreprises, afin de promouvoir ce nouvel outil de relaxation, luminothérapie et
gestion du stress. Gestion de la marque et création de catalogues de produits complémentaires.


District Manager - Citroën Belux S.A. - June 2013 - April 2014
Conduite des affaires avec le réseau de concessionnaires Citroën pour les territoires flamands et
le Luxembourg. Promotion et audits des Standards de la Marque, contribuant au renforcement de
l'image de Marque et de la Qualité dans le réseau. Pilotage du commerce (PR & APV) et coaching
des acteurs Citroën, promotion du commerce de la pièce de rechange d'origine, concepts,
méthodes et produits de la Marque, conduite et analyse du Chiffres d’Affaires de la zone, coaching
et contrôle des managers du réseau PR, gestion des KPI, déploiement de benchmarking qualité
de la marque, visites et reporting quotidienne du réseau de distribution.


District Manager - Automobiles Peugeot Belux S.A. - Jan 1996 - May 2013
Conduire des affaires avec des concessionnaires du réseau flamand (Limbourg, région d’Anvers et
Brabant Flamand) par l'activation promotionnelle et le renforcement de l'image de marque.
Facilitation du commerce et supervision du réseau de distribution Peugeot. Promotion des pièces
de rechange d'origine, concepts, méthodes et produits de Marque. Veille concurrentielle, coaching,
formation et contrôle des managers du réseau. Déploiement d'un benchmarking qualité de la
marque, visites quotidiennes ayant pour but de superviser les acteurs et les gestionnaires de
réseau concessionnaires et agents. Identification et la gestion de KPI.
Relations publiques dans le cadre de la gestion d'événements organisés autour d’un concept
nautique, le « Yorgo » (ex Côte d’Or anciennement) vecteur d’image.
Organisation de mini croisières et régates ( Breskens Week, Volvo Ocean Race, Antwerp Race)
afin de réaliser des actions et séminaires de Team Building, des opérations de promotion vers des
entreprises à haut potentiel (Fleet owners).


Expert Organisation Marketing - Automobiles Peugeot - Jan 1993 - Dec 1996
Conduite de formation en Management du changement. Product et Concept Manager,
responsable du lancement de nouveaux réseaux de la Marque tels « Peugeot Rapide» et
« Carrosserie Rapide » (débosselage sous laque et « spot repair » ) pour la Belgique et le
Luxembourg. Gestion définition de projets, choix des fournisseurs et gestion des parties prenantes
dans la phase de mise en oeuvre du projet, politique de tarification, déploiement et formation des
nouvelles forces de vente, organisation et gestion d’événements à destination des professionnels
de la réparation automobile. Communication et coordination avec le Marketing du siège
d'Automobiles Peugeot en France.


Marketing Manager BeLux - Pièces d'Origine - Automobiles Peugeot - Sep 1989 - Dec 1992
Définition et exécution du Business Plan, développement de la stratégie de vente de la Pièce de
Rechange. Réalisation et gestion d’incentives pour les équipes de vente (les Chefs de Zones et
réseau). Plans d'incitation commerciale pour les clients professionnels. Soutien commercial aux
les équipes de vente. Réalisation d'outils de développement commercial B2B - B2C. Relations
avec nos fournisseurs Forums, co-organisation avec les agences, lancement d'une nouvelle plateforme
de commerce électronique B2C, Participation à l’élaboration de nos manifestations telles le
Salon de l'automobile de Bruxelles et relation d'événements pour la compétition «Procar». Basé un
an à Paris, au Siège et à la direction de la formation commerciale.


Commercial Director - Belam International Trading sprl - Jul 1985 - Sep 1989
Management commercial et développement d’affaires, spécialisé dans le négoce international.
Industrie agro-alimentaire et biens de consommation. Nombreuses missions de représentation,
d’achat et création de marchés à l’Etranger, coordination de nos trois bureaux à Washington DC,
à Düsseldorf et à Bruxelles. Basé un an au Portugal pour le pilotage de plusieurs missions textiles.
Automatisation des processus et gestion des stocks.


Office & IT manager - Unitex S.A. - Feb 1985 - July 1985
Importation et exportation de fibres textiles et spécifiquement de fil de coton provenant de Turquie
et distribution dans toute l'Europe pour les entreprises de filature (tissus d’ameublement, tapis
éponge ou habillement). Gestion des licences d'importation, des procédures douanières et de la
logistique. Analyse et informatisation de la gestion des licences et du suivi des stocks. Office
management.


CEO and owner - Logic World Computer - Apr 1982 - Dec 1984
Management commercial et opérationnel d’une entreprise informatique. Importation de matériel
informatique, Hardware et Software (Sinclair, Apple, Osborne, Wang, Atari, Nec, Commodore).
Distribution de produits et services informatiques, livres spécialisés et conception de solutions
informatiques à destination des PME. Création d’un magazine informatique. Gestion d’une équipe
de commerciaux et concepteurs informatiques. Plusieurs réalisations originales dans le domaine
de l’informatique « transportable ».


Langues :
Français (langue maternelle), anglais (courant), néerlandais (courant), russe (intermédiaire),
espagnol (intermédiaire), allemand (intermédiaire)


Compétences informatiques :
Systèmes d'exploitation Microsoft et Mac OS, associate Office, Words, Excel, Power Point, Pages,
Numbers ou Notes, Programmation et Analyse de systèmes mini and micro. Multimédia,
connaissances et utilisation réseaux sociaux.


Éducation :
Bachelor Sciences Commerciales
GLTT : 2014 - Russian Language level 2
Axa : Certificat Assurance (OCA) - 2002 - Courtage en Assurance Terrestre
I.S.M : Institut supérieur du Marketing, Paris - 1990 - Marketing and Communication
Forem : Analyse et programmation système - 1988 -
ULB : 1984-1985 - Economics Sciences
I.S.T.I. : 1984 - Anglais approfondi
Facultés Universitaires Saint Louis : 1981-1984 - Economics Sciences - Bachelor
Ecole Royale d’Infanterie : Arlon 1980-1981 - (CSOR) - 12ème Bataillon de Ligne - Recce.
Athénée Royal de Watermael Boitsfort : 1980 - Baccalauréat Scientifique B
Permis de Conduire B + International, en possession d’un véhicule.


Hobbies et loisirs :
Navigation côtière et intérieure, brevet de voile, skipper et membres d'équipage maxi racer
(régates et navigations longue distance New-Adventures.be), pilote d'avion ULM, équitation, ski,
photographie et alpinisme, galeries d'Art, lecture , Voyages tourisme et raids sportifs, hockey -
extérieur droit (1972-1973), équipe nationale Rugby Boitsfort - Ailier Club (1975 - 1979). Escrime
fleuret C.R.E.B. 1975. Plusieurs raids 4x4 désert marocain et tunisien ou en Belgique et course sur
circuit.


Engagement Mouvements & Volunteering:
Chef d'Unité Scouts Lasne - 2000 - 2002, (encadrement de 350 scouts et guides et d’un staff
d’animateurs)
Volontariat Croix Rouge de Belgique 1989
Service Militaire: 12ème de Ligne Spa - Belgique
Bataillon du 12ème ligne, infanterie blindée, escadrons spéciaux de reconnaissance, fusilier
d'assaut, sous officier, 1er sergent-major.
CSOR, Chef de Section de reconnaissance et de renseignement tactique
Elite sportive, équipe sportive militaire,
« Fus As Codo Challenge », cross bataillon, certificat de nageur de combat, assistant de formation
en combat rapproché.
Escalade et sauvetage en milieux vertical avec le Club Alpin de Belgique, instructeur de tir,
certificat d'opérateur radio


Caractéristiques personnelles :
• Auto-démarreur, donc intrinsèquement motivé, capable d'être conduit par des contacts externes.
• Auto-connecteur, je suis en mesure de construire un réseau sur le marché ou à l'intérieur d'un
réseau international. Les gens aiment faire des affaires avec moi, pour mon éthique par exemple
et surtout pour ma conscience de la valeur des relations positives.
• Solides compétences en construction de relations. Pro et non Pro. J'ose dire que je suis un
networker naturel avec la capacité de trouver les liens entre les intérêts (personnes physiques ou
morales) et d'être l'interface dans les actions ou les entreprises.
• J'ai une bonne influence et des compétences de négociation avec la capacité de motiver et
d'influencer les clients internes et externes envers l'action, le leadership.
• Penseur stratégique.

• Les compétences de gestion du temps avec la capacité de gérer avec succès plusieurs projets
simultanément, y compris la planification d'entreprise et la gestion des pipelines tels que Peugeot
Rapide et Carrosserie Rapide lancés dans le réseau Peugeot Belgique Luxembourg.
• Je suis proactif, fort et courageux, capable de travailler de façon autonome ou dans le cadre du
pilotage d'une équipe pour produire des résultats. Je suis un précurseur (Logic World) capable de
prendre des décisions dans le moment, de manière autonome, sans avoir à en faire référence à
un système.
• Possibilité de rechercher et de collecter avec succès toutes les informations requises et
pertinentes pour les clients, les prospects et / ou les contacts particuliers pour soutenir chaque
étape d’un processus de vente (création de bases de données client et portefeuilles de clients).
• Excellentes compétences numériques, écrites, de communication orale et de présentation, j'ai
également donné plusieurs séances de formation commerciale ou information commerciale à des
publics variés.
• Connaissances informatiques (Mac Os Office, MS Word, Excel, PowerPoint et applications
CRM).
• Sensibilité et conscience culturelles. Possibilité de travailler dans un environnement multilingue
où la collaboration est la norme, car j'ai entrepris plusieurs missions de durées plus ou moins
longues à l'étranger, en Sicile, en Guadeloupe, au Portugal, en Allemagne, en France, en Italie, en
Iran).
• Capacité d'évaluer objectivement les performances propres et de mettre en oeuvre des plans
d'auto-développement.
• Expérience éprouvée dans le travail dans un environnement commercial, faisant rapport à la
gestion au sein ou à l'extérieur de la région BELUX.
• Possibilité de travailler de façon autonome en général,


Lettre de candidature

Monsieur Ch... S
1640 Rhode-Saint-Genèse
Belgique

Emploi de Directeur / Area / Key Account Commercial


Madame, Monsieur,



Très intéressé par le poste de Responsable Commercial au sein de votre entreprise, j’ai l'honneur de vous adresser ma candidature ainsi que mon cv détaillé ci-joint.




Multilingue, doté d'un esprit ouvert et curieux, orienté client, j'opère de manière indépendante, mais aussi bon manager d'une équipe, j’ai d’excellentes qualités de négociation, d’écoute et de communication qui sont des qualités essentielles pour fédérer un portefeuille de clients, ou d’un réseau.



J’ai créé l’entreprise Logic World Informatique, Computer Shop, dont l’ambition était de développer des solutions informatiques globales Hardware et Software B2B sur mesures, mais aussi promouvoir l'informatique à destination du grand public, en organisant notamment des "Computer Caravans" et d'autres évènements comme un club informatique, j’ai également créé un magazine spécialisé pour les utilisateurs de l’informatique en général.




Ensuite, j’ai travaillé de nombreuses années dans le négoce international pour l’industrie textile de luxe ou l’agroalimentaire, en qualité de Directeur Commercial, régulièrement amené à travailler à l’Étranger, au Portugal, en Italie ou ailleurs en Europe pour rencontrer des fabricants, mais aussi pour coordonner nos trois bureaux en Belgique, en Allemagne et aux Etats-Unis.




Ensuite un parcours de 25 années dans l’industrie automobiles chez Automobiles Peugeot, au Siège à Paris, à Cergy Pontoise à la Direction de la Formation Commerciale, et chez l'importateur PSA en Belgique, en qualité de Marketing Manager BeLux Parts et District Manager Pièces de rechange pour le Belux.




Ma mission consistait à promouvoir les produits, services et standards de la Marque, coacher et fédérer un réseau d’opérateurs indépendants et de concessionnaires, mais également à conduire des formations commerciales et des audits des standards de Qualité et de Performance.




Mobile, sans frontières, je réside dans la région Bruxelloise, idéal pour joindre aisément les différents sites et clients en Belgique ou à l’étranger.




Je me tiens à votre disposition pour toute information complémentaire qui pourrait affiner votre analyse.




Dans l’attente de vous lire, je vous prie d’agréer, l’expression de mes salutations très distinguées.

Monsieur Ch... S...


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(Anonyme)

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